【服装品牌起名大全集】服装品牌起名 服装品牌的三大发展规律

2021-09-30 服装店名大全 阅读:

服装品牌起名 服装品牌的三大发展规律

  笔者曾在《中国服装品牌的四个集体病》一文中,归纳出中国服装品牌的四个弊病:

  第一,产品无创新,不得不打价格战;

  第二,品牌空心化,穷得只剩下知名度了;

  第三,渠道不畅,渠道利益需重新分配;

  第四,单店效益低下:终端突破是关键。

  如何解决以上问题呢?与之相对应的是,笔者总结出服装品牌的三大发展规律:

  规律一、产品是基础

  没有产品优势的服装品牌,有如空中楼阁;产品是服装品牌的基石,产品本身的差异化、产品线的宽度和产品所具有的独特风格,等等,都是产品的核心要素。

  1、产品创新是最佳出路

  在产品同质化的市场上,什么是最佳的突破市场的利器,是产品创新。

  中国人普遍“喜新厌旧”,服装的产品创新,正是迎合了他们的这一需求。

  柒牌男装,由于创造了“中华立领”,所以大火特火,不但“中华立领”卖起来了,甚至还带动了柒牌的其他服装,这就是创新性产品的威力;

  七匹狼的茄克一直是第一品牌,又于06年推出“双面茄克”,受到市场的追捧;其后,七匹狼再接再励,推出“双面T恤”,掀起一波又一波“双面”浪潮;

  七匹狼甚至还独家推出防盗茄克,以腰间最隐秘的缝合位置,添装一个隐形拉链袋,创造一个贴身隐秘空间,可载满名贵腕表,钱包,最新型号手机,数码相机等等,可谓是独具匠心。

  如果产品难以创新,怎么办?

  进行模式创新。

  海澜之家发现了针对大众消费人群的服装品牌少之又少,于是创造出“大众化的全新零售业态——男装自选式商场”,它舍弃了中间商,完美地实现了“高品质,中价位”,由此,它迅速走遍大江南北;

  服装行业中间渠道比较长,PPG衬衫采用直销的模式,跳过传统服装行业中的经销商等中间环节,直接服务消费者。衬衫可以定制、高性价比,以及送货上门、退换方便等特点,使得PPG深受消费者欢迎。与06年相比,PPG已急速增长了50倍。

  2、产品开发主流化

  服装需要产品创新,但是,不管不顾市场的发展趋势,而去开发远远超过市场需求的产品,或者一味追求另类,都容易导致产品创新的失败。

  超限战策划的观点是,服装的开发,应该走主流化道路,而不是纯粹的个性化道路。个性化,虽然另类,但是容易造成市场过于狭窄,也往往容易进入“开发过早/创新过分”的死胡同。最稳妥、最有效的开发办法是:适度创新,摸着石头过河,所谓石头,就是产品开发的主流化道路。

  服装开发如何主流化呢?

  它包含消费人群的主流化、规模主流化、产品平台主流化和产品形态主流化等四个方面。

  消费人群的主流化:H&M服装,把自己定位成“平价的时尚”, 这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。结果其在上海市场一开店,就取得了单店日销售过百万的记录;

  市场规模的主流化:是要考虑进入市场规模大的市场。只有能够规模化的产品市场,才是好机会。唐装虽然近年来有不少追捧者,但由于它的穿着场合上的限制,所以一个企业如果单做唐装,要上规模,要做大 ,那也是相当困难的;

  产品平台主流化:是指以大众所熟知的原料、产品类型为平台进行创新,由于平台产品已为大众所熟悉、所接受,那么创新产品相对就比较容易为大众所接受,因而,创新产品成功的可能性就更大。前两年有的内衣企业开发出“大豆蛋白内衣”,就因为这种原料创新过于另类,所以并不能形成消费的热潮;

  产品形态主流化主要是指服装的款式和外包装要求主流化。比如近年西服都是流行短领,如果还去开发从前的长领,那就会出大问题;服装的外包装基本都是纸质包装,如果你搞一个铁盒包装,即使高档了不少,但未必有人领情。  

  3、中小企业产品开发可以不要风格

  在服装产品和品牌同质化的时代,只有风格、个性才能创造竞争优势。

  作为运动品牌,卡帕服装针对的目标群体主要是城市年轻白领,品牌走时尚路线,它的产品开发也完全走的是时尚风格,从颜色搭配、款式样式包括收腰等各方面,都高度地体现出时尚的感觉,深得城市时尚人群的喜爱。

  但是,对于很多国内中小服装企业,这个理论却不一定合适。

  国内很多中小企业,产品开发力量薄弱,没有自己的核心技术和核心研发能力,有时甚至没有企业专有的产品开发人员,他们没有能力开发出具有固定风格的产品出来。

  因此,对于一些不具备产品研发实力的中小服装企业来讲,要打造有鲜明个性的产品风格,就特别难于做到。

  于是,我们建议,对于这一类中小企业,产品开发不一定要有自己独特的风格。

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