55爱交友网(一)
交友社区网站
交友网站&SNS网站商业策划书
一、简介
随着网络进一步的发展和普及，网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。不久的将来，网络将成为人与外界交流的一条主要途径，网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。
经调查，绝大多数网民都有通过网络结识异性朋友的客观心理需求，并且已经产生网络情缘这一新生事物。当前已经有许多年轻男女通过网络认识和交往，最终走上婚姻的殿堂。于是从事婚介服务的网站就孕育而生。通过对目前婚介网站的分析研究，当前此类网站存在许多弊端，并不能很好满足市场需求，因而也没有形成品牌。
主要弊端表现在：
第一，缺乏必要的准入审核和必要管理，造成一些人员利用这一平台进行网站优化和宣传，严重影响网站声誉，并对正常的男女交往造成负面影响；
第二，一些网站缺乏相应的赢利模式，于是与婚介公司配合，利用虚假的信息进行网络诈骗。
当前运营的商业性网站，主要为市场提供三大服务功能：第一为信息集成检索功能，不管是新浪网，还是百度搜索引擎，其实都是在为客户检索所需要的信息；第二为在线交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的贸易通及电子邮箱服务都属于此项功能；
第三为游戏娱乐功能，如网络游戏。以上三大功能，有些网站只具备一项，如纯粹的游戏网站和电影网站；有的则具备三项，如QQ网站；而有些则将几种功能进行融合，如阿里巴巴网站将信息集成检索功能与在线交流功能进行融合，成为了最优秀的BtoB网站。本网站策划方案致力于将上述三大服务功能进行有效整合创造出一个全新的网站形式。
二、网站设计方案
1、网站域名：queqiao66.com
2、网站中文名称：鹊桥遛遛/遛遛鹊桥
3、网站总体设计思路
本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。【55爱交友网】
本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，
根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。
本网站设计力求实现三大特色：
1）页面设计新颖时尚，营造出温馨浪漫的气氛和视觉效果；
2）人性化的产品和服务，追求互动性、趣味性、启发性，让使用者积极参与其中；
3）信息的真实有效，对所有信息进行审核并及时更新。
4、网站的主要软件功能介绍
真心话大冒险
一个网络新生代产品，你问我答，例带挑战。俗语说网络无禁忌，大家可以敞开心扉来说出心里话。凑近会员之间的亲密性和活跃性。
爱情搜索
帮助使用者分析评估是否有缘。根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型等评估两个人的缘分。匹配度等。
在线聊天室
大众的距离，点对点的解说，互动不可少的一部分。丰富的表情系统加贵宾会员的特项功能使的聊天室内是整个网站最火热的地方。
美文共赏【55爱交友网】
心情日志、情感随笔对每位会员有一个倾泻感情的地方。
将全部信息分成三类：恋爱攻略、恋爱技巧、留言和评论
1）恋爱攻略：男女着装的选择和搭配、危机的化解、不同鲜花代表的含义，男女心理特点分析；
2）恋爱技巧：如何引起对方注意，如何获得对方的好感，如何选择约会的时间、地点、方式，如何示爱，如何拒绝等等；
3）留言和评论：针对不同文章、不同的心情提出不同的建议和评论等等。（这一设计须充分调动网民的主观能动性和参与热情，制定一定的奖励制度）
动漫影视音乐、MTV、小游戏、电影电视频道，成为会员消遣的一个好乐园。增加评
论和建议窗口，鼓励奖励制度。
礼品坊各类鲜花、各类汽车、男生女生用品，分：浪漫花语 · 真情满屋 · 童年忆趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板块。 为心仪的他(她)送上一份小小的礼物会不会得到他(她)的热情回报那？
营销联盟这里虽说是网站推广里的一部分，但也是对会员的一种刺激，会员可通过自己的链接推广下级会员，系统并给与相对的点数，省掉了不会充值或舍不得充值的琐事。
三，市场定位与竞争策略
1、目标市场定位与客户需求分析
作为专业性的婚恋交友网站，本网站的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特点：
1）数量庞大，消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。
2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。
3）找到终生的伴侣，是所有单身网民的普遍需求。【55爱交友网】
在单身网民这一群体当中，最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单身女性网民。本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。主要基于以下考虑：
1）网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品，这些服务和产品比较适合女性比较感性的心理需求；【55爱交友网】
2）对于婚恋交友市场而言，年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源，能够抓住这一客户资源，就占据了市场竞争的主动位置，就有了核心竞争力，只有抓住并维护好这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入；
3）这一群体具有比较强的消费欲望，而且可以影响他人的消费行为；
4）这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力，维护好这一客户群体有利于树立网站良好的形象和口碑，并建立网站的品牌。
因此，本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务，其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。通过对核心客户资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差异化，最终建立网站的品牌。
2、市场总体评估及战略目标
据统计，截至到2009年5月30日，我国上网用户总数突破1.8亿，为2.7亿人。其中35岁以下的占80%，此年龄段单身网民比例很高，按保守估计目前单身网民总人数约有9800万人。如果以每人10元/月的会员费标准计算，一年仅会员费一项市场规模在100亿元左右，再附加一些配套的消费，如鲜花、礼品、服装服饰、化妆品、休闲等消费，总市场规模可以达到数百亿元，这一市场将远远超过游戏软件或财务软件、管理软件的市场规模。
随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧，我国的单身人口有向高龄化发展的趋势。正如一些媒体所称“单身风暴将袭击中国”。为此，通过网络为单身网民提供帮助和服务是大势所趋。近年来，我国的婚介市场发展迅速，据调查，仅杭州市一年参加婚介的人数达10万人，人均收费2000元，市场规模达2亿元之巨。如前所述，当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求，因而也没有形成全国性的品牌。针对这一市场需求，迫切需要进行产品和服务的创新。本网站的出现正好适应了这一市场的需求。
本网站的初步战略目标是在三年左右时间实现普通会员500万人，高级会员50万人，VIP会员10万人，实现销售收入25亿元，利润7亿元。
3、竞争分析及主要竞争策略
竞争优势
对于婚介服务，网站具有如下几大优势：
1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。
2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视频和文字交流，丰富了交流的形式。
3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。
4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需求进行编辑，通过电子邮件发送给对方；
5）在线购物，可以直接在网站选购鲜花和礼品，简化了采购、赠送等流程。
6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和私密空间。
7）定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。
8）及时获取其他有用咨讯。
网站的劣势和相关对策
1）网站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。
2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。
独特的市场定位和商业模式使网站本身已占据了婚恋交友服务网站的高端，并可以很快成为这一市场的领导者。竞争战略应选择市场领导者战略，即提高这一市场的准入门槛，限制竞争者介入，同时打造这一领域网站的第一品牌。
竞争策略
不断创新软件和服务项目
努力提高顾客的满意度，进行口碑营销
通过融资和战略合作与大型网站和大型礼品配售等企业建立广泛的战略同盟
聘请一流的相关人才
针对新介入的网站制定有针对性的竞争策略
四、市场营销方案
1、赢利模式
网站的赢利模式是网站生存发展的根本。本网站的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。
会员收费【55爱交友网】
使用者可免费注册成为网站会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。
为了降低网站的商业性色彩，网站的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。
广告收入
网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广）
55爱交友网(二)
女生网名非主流：不得不承认仍然爱你
01. 低调De小鸡
02. 誰娛弄着誰〃
03. 嫉妒·你和她
04. 吹过裤裆的风
05. 泪ゞ 柔弱了谁的心呢
06. 爷不会狠寂寞
07. 只怪我太过帅气丶
08. 傻蛋→⑤②〇
09. 八月ˇ未央
10. 浅夏_流年
11. 可爱丿猫咪
12. °依沫℡
13. 格子衫ㄣ碎花裙
14. 当幸福来临时我却不zai家
15. 抱着奶瓶去流浪
16. 爱的越深_伤的越深
17. 祭奠ら我们的过去
18. 散吥↓去の回忆
19. 矢去ㄋ，才懂得珍惜丶
20. 妖孽、拿命来﹌
21. 我們的故事已經被遺忘
22. 小新不用蜡笔了ゝ
23. 错的时间丶遇上对的Ren
24. 笑忘Story
25. 大大dē疯子
26. 女施主，老衲快不行了
27. 思念是一座围城
28. 人生ぃ必须嗨
29. 没有勇气再去爱
30. 维护中…
31. ∝ 善 解 人 衣
32. ︿流绪微梦︷
33. 許沵一生承諾ヽ
34. 此处↘禁止大小便
35. 浅笑安然〆
36. 不得不承认°仍然爱你
37. 小三儿_你真贱
38. 尼玛只是打酱油
39. 前卫有深度的昵称
40. 斑驳倒影丶
41. ↙和尚也想泡妞丶
42. 残留滴回忆っ
43. 旧照片≈
44. 海绵宝宝的ぃ微笑
45. 你的歌声、让我无法忍受
46. 「魂牵梦绕」
47. 只有月光,却没有星星°
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幸福的情侣头像 我们的爱恋永远最美
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2015元旦快乐祝福短信—元旦祝福语
每年1月1日，标志着新一年的到来，人们习惯将这一天称为“元旦”，俗称“阳历年”。。。这里收集整理了最新元旦快乐祝福语，祝大家元旦快乐。
01. 你新的一年，工作忙中有闲，自己打牌赢钱，存折增加无限，口袋装满美元，美女挤满床前，精力充沛源源，情人又猛又甜。
02. 成功源于选择，动力源于梦想，运气源于行动，收获源于付出，友情源于延续，13年最后一天送你竹报平安，虎送吉祥！祝你元旦快乐！
03. 一年一度，新春伊始，短信传情特恭祝：大财小财意外财，财源滚滚来；官运财运桃花运，运运总亨通；亲人爱人和友人，人人都平安。元旦快乐，万事如意！
04. 陈年钟声，敲醒吉祥画面；爆竹炸响，新岁快乐平添；斗转星移，幸福轮流变换；欢天喜地，平安又是一年；风调雨顺，五洲飞腾看遍，华夏抖擞，旧貌再添新颜；祝福送到，好运朝朝相伴！元旦快乐！
05. 银铃轻响，是思念和祝福的投递。轻轻的一声问候，不想惊扰你，只想真切地祝你新年快乐！
06. 辞旧迎新元旦到，祝福赶忙报个到，快乐进入人生道，幸福惬意心里倒，事业登上好运岛，生活舞出吉祥蹈，元旦到，愿你福到，运到，开心到，元旦快乐！
07. 圆圆的脸庞，淡淡的微笑。圆圆的梦想，淡淡的情怀。圆圆的团圆，淡淡的乡愁。圆圆的元旦，淡淡的岁月。圆圆的祝福，淡淡的思念。快乐，相约元旦！
08. 打开问候的盒子，放飞祝福的心愿，响起温馨的旋律，感觉温暖的空气，2015年元旦，祝福你，愿你新的一年事顺心顺人顺情顺，一切顺，元旦快乐！
09. 元旦的假期里日子过的跟文人常说的“白驹过隙“似的，眼睛一睁一闭就过去了，开工的日子说着说着就来了，假后第一天，吉言开路：祝朋友万事如意！财源滚滚！好运连连！
10. 沉淀一年的思念，365天的祝愿。转眼又是新的明天，未来有你快乐相伴。祝好朋友元旦快乐，幸福在新的一年漫延
11. 此信虽无墨香，笔尖祈愿徜徉；幸福新年时光，虎首迎来吉祥。祝愿我的朋友，元旦欢畅！
12. 愁烦随着缓缓时光，慢慢溜走，悲伤随着辞岁迎新，彻底消失；快乐伴着璀璨烟花，彻底绽放；好运伴着美酒，绵绵无期；问候随着短信，温馨送到；祝福伴着真挚，甜你心间。亲爱的朋友，祝你元旦快乐，福星高照！
13. 妈妈我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您，祝您在新的一年里身体健康，万事如意。
14. 爆竹声中辞旧岁，短信往来送祝福，新的一年，新的征程；新的一岁，新的希望。在这新年到来之际真诚的祝福你：家人健康，万事如意。元旦快乐。
15. 新年的钟声终于想起，积蓄已久的祝福终于传出，思念就在这一刻蔓延，问候依旧未改变。喜庆的节日，美好的祝福送给你，祝你元旦快乐，万事如意！
16. 风也怡然，云也灿烂，阳光斑斑点点； 道也豁达，路也平坦， 脚印深深浅浅。雪花簌簌，幸福浅浅，生活简简单单。祝元旦吉祥！
17. 北风飒飒雪飘散，烟花灿烂过元旦，好久不见思绵绵，短信一条送祝愿，快乐心情把你伴，开开心心赛神仙，吉祥好运常相见，健康平安永连线，甜蜜不断福无限，生活幸福比蜜甜！
18. 天气变得真快，气温变得真坏，出门外套要带，睡觉被子要盖，多吃水果青菜，好好保持心态！元旦快乐！
19. 元旦马上就到，短信问候挤爆。为了不凑热闹，提前将你骚挠。新年事事安好，时时心情美妙。工作轻松不少，工资涨得老高。祝你元旦大吉，一年福星高照！
20. 把最美好的祝福，输在这条短信里，信不长情意重，好久不见，十分想念。在这温馨的日子里，常常忆起共处的岁月。祝新年快乐！元旦幸福！
21. 春夏秋冬来回轮转，又是银装素裹的季节；花开花谢岁月变迁，又是焰火盛开庆元旦。暖暖祝福送身边，愿你今后的每一天幸福平安！
22. 如期而至的不止是寒冬岁末，还有祝福和快乐；日渐增加的不仅是年轮，还有友情和感情；在心里一如既往深深祝福你：元旦快乐！
23. 天有阴晴，地有悲欢！月有圆缺，人有离合！千里之外，亦是宇内！朋友四方，心在一起！佳节临近，共祝元旦！
24. 陈年老友，恭喜发财！出门在外，岁岁平安！常回家看看，生活更甜甜！
25. 炒鸡蛋加白酒等友情暖暖过冬；羞羞的脸蛋加我爱你等爱情暖暖过冬；元旦节日加祝你圆梦成功等我们的感情暖暖过冬；愿你蛋蛋（旦旦)都幸福快乐！
26. 匆匆，太匆匆，时间如水无影踪。花开花谢又一年，转眼白雪飘飘覆万物。元旦佳节倍思亲，愿你吉星高照幸福临。祝你健康快乐永相随！
27. 元旦祝福语：希望你每天都快乐得像炉子上的茶壶一样，虽然小屁屁被烧的滚烫，但依然吹着开心的口哨，冒着幸福的小泡泡！祝你元旦快乐，实现你所有的愿 望！嘿！
28. 元旦祝福：祝新年快乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，寿比南山，幸福美满，官运亨通，美梦连连！
29. 新年到，我以同胞的身份，亲切的关怀你：愿你新年大吉！我以朋友的身份，真心的祝福你：愿你万事如意！我以债主的身份提醒你：这一年欠我的那么多祝福短信，是不是可以在这个元旦还清！
30. 如果你能闪耀阳光，你愿温暖谁的心？如果你能吹送春风，又愿舒展谁的笑？在
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